誕生之時：1831

遠在公元的1831年，現(xiàn)代工業(yè)發(fā)祥地-英國的科學家法拉第發(fā)明了發(fā)電機的雛形，讓世界進入電氣化的門檻，由于電氣化的推動作用，歐洲在這個時期的社會制度和財富得到快速的發(fā)展。而此時的中國作為一個中央專制的農(nóng)業(yè)大國，在等級森嚴中艱難前行，在充滿著腐朽氣息中沉淪，作為工業(yè)化重要標志的發(fā)電機當然與我們無緣。

快速發(fā)展：1980-2010

   中國從20世紀70年代改革開放之后，由于人力、土地、稅收等低成本優(yōu)勢吸引了大量的外資企業(yè)進入珠三角和長三角地區(qū)，原先的老舊的供電系統(tǒng)無法滿足日益增長用電需求，很多外資工廠由于有免稅優(yōu)惠的政策，大量從國外購入柴油發(fā)電機組自建電站發(fā)電自用。

  特別到了2008年前后，由于錯峰停電的原因，給珠三角和長三角的工廠在生產(chǎn)上造成極大的麻煩，那時發(fā)電機組市場異?；鸨铀倭诉M口發(fā)電機組進入中國市場。

   而此時的國內(nèi)高速發(fā)動機、發(fā)電機組廠家還在計劃經(jīng)濟的氛圍中沉迷自樂。由于受蘇聯(lián)老大哥的影響，生產(chǎn)廠家沒有品牌意識，都以生產(chǎn)所在地名來命名產(chǎn)品，典型的有：玉柴、上柴、廣柴、濟柴、陜柴、河柴、山柴、淄柴等，玉柴就玉林柴油機廠，上柴就是上海柴油機廠等。機型以缸徑長度來命名，經(jīng)典型號有：135、126、160、190等。這種在計劃經(jīng)濟和地方主義保護下的產(chǎn)物面對來勢洶洶國外品牌發(fā)電機組競爭中被打得滿地找牙，毫無還手之力。那時的國產(chǎn)發(fā)電機組就是簡陋無比，故障率高，油耗高的代名詞。只有部分采取差異化、避開正面市場的企業(yè)和產(chǎn)品才幸免于國外品牌的沖擊。

國外品牌的發(fā)電機組由于品牌、質(zhì)量與高超營銷技術的優(yōu)勢，快速在國內(nèi)攻城略地，其中先后有康明斯、卡特、三菱、帕金斯、大宇、強廘、MTU、VOLVO、DEUTZ、MAN等品牌陸續(xù)進入中國市場。最為搶眼的是康明斯公司?？得魉构镜穆斆髦幘褪钦覍θ耍麄兩钪蜷_古老的中國市場不容易，他們在與大陸文化語言相通的香港和新加坡找到代理人，讓他們經(jīng)營中國市場。其中最為成功的代理公司就是香港業(yè)誠公司。在瘋狂的2008年前后，年銷售聽說超過10個億，屹立在繁忙的東莞107國道旁的現(xiàn)代化工廠現(xiàn)還在，訴說其輝煌與不平凡的過去。

由于在營銷手段的靈活與創(chuàng)新上勝人一籌?？得魉沟陌l(fā)電產(chǎn)品銷量遠遠將競爭對手拋在身后。最為經(jīng)典的是其發(fā)動機生產(chǎn)布局方面，其高超的運作手段更令人嘆為觀止?？得魉箤⒉煌β实陌l(fā)動機產(chǎn)品分別在國內(nèi)找不同的合作伙伴進行合資生產(chǎn)，讓其子公司在不同的領域充分發(fā)展但又不會相互競爭傷害。康明斯分別在重慶、襄樊、西安、武漢、北京等地與當?shù)卣蜓肫蠼M建不同的發(fā)動機和發(fā)電機組公司。在發(fā)電機組OEM成套管理上，其管理水平也遠遠超越其他競爭對手?？得魉故窃谥袊准彝暾岢鯫EM制度的企業(yè)，這個制度讓康明斯快速搶占市場提供源源不竭的動力，讓眾多的OEM廠商成為康明斯免費的推銷員拼殺在一線而形成強大市場影響力。在合資公司管控上，不管面對是國企還是央企，康明斯都一直牢牢控制著產(chǎn)品與市場發(fā)展方向。迄今為止。在市場占有率和品牌力方面，其產(chǎn)品在汽車發(fā)動機、發(fā)電、船用等領域居于領先的市場地位。

這段時期，由于產(chǎn)品渠道和品牌控制在外資公司，國內(nèi)大部分發(fā)電機公司和人員都成為外資品牌代理商的下游服務商-銷售和技術服務，在同質(zhì)化的競爭過程中，公司經(jīng)營成功與否決定于銷售投入的力度與數(shù)量。這個時期出現(xiàn)很多人員結(jié)構非常奇特的公司：公司的90%的人都是業(yè)務員，包括公司所謂的總經(jīng)理。開公司就是租個農(nóng)民房，買幾個桌子凳子，找?guī)讉€年輕人跑業(yè)務就OK，只有勤奮會忽悠，吹拉彈唱技術過硬，這個時候都能獲取較好的收益。發(fā)電市場呈現(xiàn)無序且野蠻高速發(fā)展。

也正在此時段，國外的超級成功學等風靡大陸，很多發(fā)電機公司受其影響，積極利用其不發(fā)瘋不成功的理念管理銷售團隊，讓公司快速低質(zhì)量擴張，造就很多大而虛胖的公司。發(fā)電機市場在此時已經(jīng)在正在加速洗牌。

日益成熟：2010-2017

經(jīng)過20多年的發(fā)展，國產(chǎn)發(fā)動機、發(fā)電機、發(fā)電機組在質(zhì)量上逐漸接近甚至部分技術超越部分的國外產(chǎn)品。發(fā)電機組市場也日益走向理性。

在發(fā)動機方面：國內(nèi)出現(xiàn)一些發(fā)展前景比較有優(yōu)勢的企業(yè)，典型的代表是濰柴和玉柴等企業(yè)，不管在規(guī)模和產(chǎn)品線方面都形成較強的競爭優(yōu)勢。在汽車和發(fā)電領域，逐漸蠶吞原來屬于外資的市場。

在發(fā)電機方面，一度曾經(jīng)壟斷中國的三大的品牌斯坦福、馬拉松、利萊森瑪?shù)陌l(fā)電機，正在被國內(nèi)以江蘇、浙江的為代表的民營電機廠趕超，部分產(chǎn)品質(zhì)量也日益接近合資產(chǎn)品。由于電機技術簡單成熟，物美價廉的國產(chǎn)產(chǎn)品成為市場的主流品牌只是時間的問題。

在發(fā)電機組經(jīng)營方面：以銷售為核心競爭力的機組代理商日子越來越難過，他們大部分逐將漸退出發(fā)電機組歷史舞臺，不管其資本多雄厚，人才多濟濟，香港業(yè)誠公司就是一個很好的例證。資本市場正在加速拉開OEM廠商的規(guī)模與距離，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)一些年銷過10億的發(fā)電機企業(yè)，他們通過資金和價格的優(yōu)勢來碾壓同業(yè)。市場出現(xiàn)強者越強的態(tài)勢。但是其大部分利潤通過規(guī)模后賺取廠家的返點生存，公司發(fā)展的脆弱性和連續(xù)性甚憂，一旦上游有個冬瓜豆腐，他們就泥菩薩過江自身難保。

在銷售方面：由于大部分的項目將招投標引入采購活動中，銷售的公平性得到大幅提升，銷售人員吹拉彈唱的技術重要性開始慢慢下降。公司的資質(zhì)、產(chǎn)品的性價比、資金實力等要素逐漸成為能否中標或獲取訂單的主要因素。

展望未來：2018以后

現(xiàn)在，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，推廣和營銷效率比以前百倍千倍的提高，提高產(chǎn)品的知名度變著非常容易。一個免費廣告在微信群一發(fā)，就可以在幾秒鐘推送到成千上萬人面前。這是十幾年前需要幾個月甚至一年都難于實現(xiàn)的過程。市場推廣人員的重要性逐漸被產(chǎn)品品質(zhì)與服務替代。未來，堅持發(fā)展自己品牌和技術的企業(yè)才可能很好生存下去將逐步成為事實。提供個性化差異化的高品質(zhì)解決方案是未來發(fā)電機公司的生存之道。專注于技術和品牌建設先行的企業(yè)將等到快速的發(fā)展。